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“三思”而后“行”——全经联新招商模式浅析

【本文关键词】365bet体育在线官方网站,季氏三思而后行  来源:http://www.miaozhujiage.net  作者:365bet体育在线官方网站   发布时间:2020-12-16

  黄玺庆,毕业于北京大学中文系,目前在开展全国社区商业标准化建设工作。他,2000年进入房地产行业,在万年基业投资集团服务十余年,担任集团公司总经理。2013年任奥特莱斯中国有限公司大中华区的投资运营平台—芭蕾雨国际控股有限公司总裁,在北京主持开发过200万平方米的大盘—万年花城,负责规划、开发了北京的第一个生态城—北京长兴国际生态城(占地面积6400亩,总规划建设面积380万平米)。

  多年从事城镇开发与产业发展工作,让他对于新经济和城镇产业发展都有自己独到的见解。本文 《“三思”而后“行”——全经联新招商模式浅析》是他结合全经联发展实践,对城镇新招商模式进行的剖析与探讨。

  区域招商的难点在于招商者不了解企业的需求,无论是举办招商会还是与企业一对一的洽谈,都很难达到精准匹配。

  造成这一结果的原因主要有两点,一是政府制定的产业规划与区域本身所具有的资源禀赋存在错位,这样按图索骥去招商,其成功率自然很难得到保障。另一点是招商者缺乏科学的招商手段,没有建立系统的企业数据库,对企业的发展需求缺乏了解。

  全经联作为“全产业、新经济、联发展”的新经济平台,其推出的新招商模式恰好可以解决区域传统招商模式存在的痛点。

  三种思维的关系是:生态思维考虑的是“知”,即顶层设计。运营思维考虑的是“行”,即可操作性。在生态思维与运营思维“知行合一”的前提下,接下来便是直接指导具体招商操作的产业IP思维。这三种思维,构成了全经联新招商模式的思想基础。

  生态思维,是一种系统性思维,是针对一个区域的产业规划进行的整体思考和顶层设计。生态的核心是循环。一个区域的产业只有与该区域的资源禀赋相匹配并且不同的产业之间能够形成产业链,这个区域的产业才能有活力,才能可持续发展。

  在进行产业招商顶层设计时,生态思维主要体现在对于产业主体的属性安排上。其思考的重点是五商的配比,五商指的是:运营商、投资商、开发商、产业内容商、服务商。这五商,形成了一个循环相生的生态系统,在一个完整的招商系统中缺一不可。

  运营思维,是从可操作性的角度以及盈利的角度思考产业的配比以及产业的导入顺序。

  在进行招商顶层设计时,运营思维首先要考虑的就是要梳理出该区域重点发展的引擎产业,然后以能够可持续运营为抓手,围绕引擎产业进行五商匹配,从而形成主业突出,辅业相配并且能够切实落地运营的产业生态。

  产业IP思维,指的是企业要有把自己的项目或产品进行符号化和品牌化的意识,形成清晰的产业IP。

  在进行招商顶层设计时,产业IP思维主要是指在生态思维和运营思维的指导下,结合区域的产业规划,进行精准的产业IP匹配。

  生态思维对应的是智库先行。针对一个需要招商的区域,全经联的新经济智库将在生态思维的指导下,对该区域的产业规划进行全面的梳理,之后按照生态系统的要求对该区域的产业进行更加科学合理的规划。

  运营思维对应的是产业落位的顺序安排,特别是引擎产业的确立以及其他重点产业的顺序安排。

  因为有了生态思维和运营思维做指导,全经联的新招商模式在进行产业IP集群的组建时,便可以做到有的放矢,最终能够为需要招商的区域提供经过精准匹配的充分结构化和组织化的产业IP集群。

  如果说区域传统的招商模式因其效率低下、效果模糊而日渐式微,那么全经联的新招商模式则因其精准匹配、整体出击、系统作战而具有广阔的发展前景。

  “三思”而后“行”。全经联的新招商模式有“三思”,亦有“三行”,知行合一,的确值得学习和推广。返回搜狐,查看更多